教育教案隨筆觀察記錄含反思培訓課件篇一：培訓課件 一、 概念介紹 1、 名詞解釋 2、 色溫的概念 定義：光源發射光的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色相同時，黑體的溫度稱為該光源的色溫。 通俗來講的話，可以這樣理解：光色愈偏藍，色溫愈高；偏紅則色溫愈低。一天當日光的光色亦隨時間變化：日出后40分鐘光色較黃，色溫3,000K；正午陽光雪白，上升至4,800-5,800K，陰天正午時分則約6,500K；日落前光色偏紅，色溫又降至紙2,200K。 光源色溫不同，光色也不同，色溫在3300K以下有穩重的氣氛，溫暖的感覺；色溫在3000--5000K為間色溫，有爽快的感覺；色溫在5000K以上有冷的感覺。至于具體的色溫段與暖白、正白、冷白相對應關系，可以參考美國能源之星的數據。 3、光效的概念 現在市場上目前有兩種光效的概念，一種是針對光源的光效，就是我們經常說的單顆1W的光通量，我公司現在做路燈使用的CREE的芯片可以達到105LM/W，另外一種是針對整個燈具（含二次光學透鏡、反光板、玻璃罩、驅動等）的光效，結合我公司的實際情況，經過葉總和趙總的指示之后，目前我公司自己生產的路燈的整燈光效為80LM/W。 4、光源壽命的概念 光源的壽命有全壽命和有效壽命之分。全壽命是指將燈燃點到不能再燃點的累計時間；有效壽命是指將燈燃點至其光通量維持率為70%時的累計燃點時間。實際平均壽命因點燈條件而異，點滅次數越多，壽命越短。 5、燈具防護等級的概念 防護等級是指燈具外殼防固體異物、防水、防潮的保護級別，通常用特征字母“IP”和兩個特征數字來表示。第1個數字表示燈具防止固體外物侵入的等級，第2個數字表示燈具防濕氣、防水侵入的密閉程度，數字越大表示其防護等級越高。 第一個數字表明： 第二個數字表明： 二、工程方案設計 1、 我們做方案時需要的一些信息：例如做道路照明方案的時候，首先是道路的基本情況，道路的寬度，燈桿的間隔，燈桿的高度，布燈的方式（對稱、交錯、間布燈等方式）等信息；還有就是客戶需要使用燈具的光源（無極燈、金鹵燈、高壓鈉燈、LED等），以及燈具的功率、電壓等參數；最后一個就是道路平均照度要達到多少，可以把國家城市道路照明標準給大家參考。 2、 涉及到項目的招投標的時候，招標文件分為商務標和技術標兩大部分，請務必提供招標文件的技術標部分，因為我們提供的產品必須按照標書上面的技術要求來選取產品，有需要的話還有做相對應的修改和改進； 三、產品應用 照明產品根據使用場合來分，主要可以分為道路照明、景觀亮化、室內照明以及商業照明等。就燈具來說，根據光源的使用情況又可以分為以下幾大類產品：LED燈、金鹵燈、無極燈、鈉燈、節能燈等燈具。 應用在道路照明的燈具主要包括路燈、隧道燈、泛光燈、投光燈等，目前國內的道路大部分使用的是高壓鈉燈，一般城市道路使用的高壓鈉燈250W和400W的居多；隨著節能環保概念的深入以及國家“十城萬盞”項目的快速推進，LED路燈逐步取代以高壓鈉燈為主的傳統道路照明燈具。所以以后肯定會遇到很多城市道路節能改造項目，這里就需要清楚一個概念，就是用多少功率的LED路燈可以替換傳統的（以高壓鈉燈為例）燈具。根據行業內的參考數據，結合以前操作的一些經驗，主要是60W替換150W，100W—120W替換250W的，200W替換400W，當然這些數據只是一個參考，具體的還要結合實際的現場環境以及燈具的性能，這里只是給大家一個大致的概念。 應用在景觀亮化的產品主要包括點光源、護欄管、燈帶燈裝飾類燈具， 結合我公司的產品，在景觀亮化方面涉及的比較少，我就不多作介紹了；應用在室內照明的產品主要包括T8日光管、筒燈、射燈、燈杯、球泡、天花燈等燈具，用在室內的目前主要是金鹵光源的居多，但是LED光源的室內燈具也在不斷的替換傳統燈具，在做室內燈具項目的時候主要需要注意的事情就是安裝方式，還有就是客戶現場的開孔尺寸等因素； 商業照明跟室內照明所使用的燈具大同小異，就不多做介紹了； 因為我對LED燈具的道路照明方面比較熟悉，所以介紹的重點大部分在道路照明。由于時間倉促，準備工作做的不夠，如有不足的請各位提出，大家相互學習，日后也可以多交流，謝謝。 教育教案隨筆觀察記錄含反思培訓課件篇二：PPT培訓思路 PPT培訓思路 1、 致歡迎詞，介紹PPT（讓大家從不會到會）。 （此處可以加入情景劇---表現PPT的魅力，吸引大家對培訓的興趣~~） 2、 播放《OFFICE培訓PPT》，讓大家去感受PPT一些常見功能，通過簡單而不簡約的PPT 讓他們集精神（此處加入PPT快捷鍵的介紹）。 3、 對PPT2010頁面進行簡單介紹，通過簡單的操作。 4、 通過對《OOFICE培訓》的講解讓大家喜歡以及掌握PPT的一些功能及操作。 培訓PPT六張內容的講解以及內容 第一張：①文字的插入[文本框的插入（橫、豎）]； ②字體的設置； ③形狀的插入（對話框），圖形顏色的設置； ④圖片的插入； 第二張：形狀以及形狀內部圖片的插入；IT風云人物的介紹（提問調動氣氛） （答案微軟鮑爾默，比爾蓋茨，谷歌佩奇，蘋果喬布斯） 第三張：圖表的插入（略講，帶過Excel的介紹） 第四張：藝術字，聲音的插入。（明星，羅志祥，周杰倫的歌，提問） 第五張：視頻的插入； 第六張：超鏈接；（問下大家對模板的理解） 5、 結束，總結。 謝謝大家！！！ 教育教案隨筆觀察記錄含反思培訓課件篇三：培訓課件 一、 銷售人員概念 1) 2) 3) 4) 5) 銷售人員職責 銷售狀元的分類 銷售員對客戶的服務內容 客戶喜歡什么樣的銷售人員 銷售人員的基本職業要求 二、 銷售人員儀表 1) 2) 3) 4) 5) 6) 儀容儀表 言談舉止 姿勢儀態 女員工發式 男員工發式 面容表情 三、 銷售人員技巧 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 如何了解顧客購買意見的信號 怎樣接待難以接近的顧客 怎樣對待不同的顧客 怎樣化解顧客的疑慮 怎樣促進成交 什么是銷售過程六大關鍵時刻 消費者購買心理的七個階段 談判注意的細節 接聽方式的技巧 10) 跟蹤客戶的技巧 11) SP案場配合案例分析 四、 銷售實操流程、說辭 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 開場白 沙盤介紹 產品介紹 產品推薦 三板斧之增值保值 三板斧之入市良機 三板斧之性能價格比 具體問題具體分析 逼定 五、 認識媒體工具 六、 房產基礎知識 |
