隨著經濟的不斷發展,案例分析對企業發展的作用也越來越大。那么下面是小編整理關于網站市場營銷推廣案例分析相關姿料，希望對您有所幫助。
網站市場營銷推廣案例分析一后宮優雅事情新浪微博營銷案例分析 網絡營銷的方法和案例非常多，我先前曾經寫過很多過于微博客網絡營銷方面的文章，在較為浮躁的國互聯網環境下，一個好的創意是網絡營銷教案隨筆觀察記錄含反思最主要的靈魂。去年的“賈君鵬事情”就是一個非常好的創意，也用事實說明了事情營銷的效果和所產生的推動力，往往比其他營銷方法要好的多。今天我就具體以最近發生的一起事情營銷“后宮優雅事情”為例，來分析一下在社會化網絡環境下的微博事情營銷的過程和方法。 事情營銷策劃 事情營銷就是通過制造具有趣聞價值的事情，并讓這一趣聞事情得以傳播，來轉彎抹角的做廣告，達到廣告的效果。比如某公司要推廣某一K網絡游戲，使用知名度高的明星代言往往需要較高的費用，推廣時候的廣告費也不菲，而如果通過事情營銷的方式打造一個知名度很高的網絡紅人來代言這個網絡游戲，不僅僅可以節省大量費用，還以低廉的成本進行了網絡推廣營銷。 營銷策劃人可謂用心良苦，從去年12月就開始計劃利用互聯網來打造這個具有較高知名度的“網絡紅人”—“后宮優雅”。這個案例的營銷平臺選擇的是“新浪微博”，這是一個2009年后半年開始逐漸熱鬧起來的社會化網絡平臺，注冊用戶約有幾十萬，有不少“名人”入駐。由于網絡的虛擬性和匿名性，注冊的微博用戶背后的身份往往無從知曉，于是做好幾方面準備之后就可以開始進行事情營銷。 事先的準備工作包括，尋找一個虛擬的“網絡美”，并預備幾十張左右的自拍照片，然后尋找一個寫作團隊，能夠持續地寫出有趣的段子。準備好這一切后，就可以開微博帳號進行炒作。微博前期的炒作主要以“美”、“炫富”、“明星八卦”為著重點，總而言之就是“找罵貼”。典型的癥狀包括，自稱來自“新加坡”，“后宮三千，獨我優雅”。號稱有私人飛機，認識很多明星，和阿嬌去日本泡溫泉，被范冰冰專門因為安慰過，經常行來于夏威夷、香港等地，投姿幾千萬給電影《阿凡達》，并與許多大棋樂樂圈藝人私交甚好等等。 值得一提的是，該微博的寫作團隊具有較高的文案寫作水準，在初期炒作階段，發表的段子非常詼諧幽默，頗具有樂樂效果，可讀性很高，使得不少新浪微博的名人都轉發其段子，在12月旬時，“后宮優雅”具有了約四千左右的粉絲數。 平媒介入 12月下旬，平面媒體、報刊雜志開始報道和炒作“優雅女”，使得“后宮優雅”的知名度急劇上升，并在2009年12月29日達到了一個小高峰，用戶關注度增長驚人，搜索量也開始猛增，也開始有網友對其進行人肉搜索，“后宮優雅”的微博在29日粉絲數增長到八千多。經過人肉搜索，網友發現“優雅女”的身份真實性存在很大疑問，有人稱其照片為盜用他人照片，而“優雅女”則發帖稱自己的相冊被盜了。 圍觀吹牛 “優雅女”的寫作繼續著，很多人發現其照片和自爆的身份故事有著很大的漏洞，即使如此，“后宮”寫的段子的確非常有趣，看看那些經典的評論也很快樂的，大家一起圍觀“優雅女”天馬行空地在新浪微博上竄下跳，也好不熱鬧。 平面媒體的報道不斷增多，并在2010年1月7日形成了又一次高潮，當日“后宮優雅”的粉絲數超過2萬5千，由于粉絲數增長過快，并且其“后臺”不明，很多新浪微博用戶都質疑是否新浪官方在策劃炒作“后宮優雅”，以增加新浪微博的知名度。 意外發生 所謂“人算不如天算”，每個營銷計劃都可能會有意外情況發生，正在平面媒體和網絡媒體有條不紊地相互跟進炒作的時候，一個意想不到的事情打亂了這個計劃，1月12日突發的“百度被黑”和之后的“谷歌退出國”等熱點趣聞迅速轉移了大眾的焦點，新浪微博用戶的興趣也全都集到百度和谷歌身上，從百度指數上看，1月旬“后宮優雅”的用戶關注度不斷下降，媒體關注度幾乎為0，使得這次本來計劃順利的事情營銷出現了轉折。 “后宮優雅”的百度指數統計數據 為了扭轉不利局面，同時消除前期炒作的一些不利“證據”，策劃人決定也利用百度被黑的熱點效應，東施效顰，在1月14日，讓“后宮優雅”自稱微博遭到“黑客襲擊”，并刪除了所有先前發布的四十多篇文章，但事實證明這種做法收效甚微。 事情營銷結束 “優雅女”后期的寫作趣味性降低了不少，YY的味道越來越濃，而圍觀的網友不斷人肉搜索，也讓后宮優雅從后臺走向前臺。在1月29日，“后宮優雅”終于露出了廬山真面目，聲稱要代言完美時空的網絡游戲《降龍之劍》，同時停止更新圍脖，整個事情營銷算是告一段落。 營銷效果評價 “優雅女”屬于微博客營銷的典型案例，策劃人一開始是按照傳統的論壇、博客等營銷策略入手的，就像曾經風靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣，寫一個段子再發張照片，通過炫富和曬明星兩大法寶，并自創“后宮體”的寫作方法，在新浪微博獲得普遍關注。 “后宮優雅”從2009年12月1日注冊帳號，到2010年2月1日營銷結束，通過兩個月的時間，獲得了五萬個新浪微博粉絲數，每篇微博的評論數都過千，成為新浪草根博客第二名和網絡紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關注，可算頗有收獲。 在營銷效果看，經過兩個月時間的炒作，“優雅女”的人氣急升，在Google搜索“后宮優雅”有21萬條記錄，搜索“優雅女”有14萬條記錄，由于新浪微博沒有提供點擊數字的統計，因此無法確認總點擊量，其他數據統計上看，擁有5萬5千多粉絲，平均每篇文章留言數1千多，從留言數字上看，大約為擁有數十萬粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右，也有足夠的知名度，可見其活躍粉絲眾多。關注度分析數據上看，其關注人群也大部分屬于網游群體的目標區域。 后宮優雅關注度分地區和人群分析 但是需要注意的是，從粉絲的留言評論上可以看出，大多數評論都是較為負面的評論，而針對“降龍之劍”的關鍵字進行分析，發現該網游的關注度并沒有因為“優雅女”的火爆而急升，其關注度一直較為平穩，用戶關注度甚至還低于“后宮優雅”的關注度，營銷效果并不明顯。 網站市場營銷推廣案例分析二看VANCL與PPG的成敗談網絡直銷 成功的理由非常簡單，只有兩個： 如果要為PPG和VANCL她倆獲得今天的成功找相同的理由的話，那么只有兩點：因為是男士襯衫;因為實惠。 擁有二十多年歷史的國服裝業龍頭企業雅戈爾的男士襯衫日均銷量被新生僅兩三年的PPG超越，哪位從商的人會不為此而瘋狂著迷 而當VANCL陳年在08年3月對外宣布日均銷量超越PPG的時候，會有更多的商人去探尋其的奧妙，到底襯衫網絡直銷領域還能創造多少奇跡。 但只有隨著時間過去，大家都從熱潮冷靜下來，看得更透徹的時候，我們才能檢驗目前的成敗，看到未來的發展。 高速成長之后的思考 基于強大的生產制造能力，國不缺產品，如果僅僅是依靠優惠的價格去長期打拼市場的話，國產家電行業、國產手機產業的進化史可以作為很好的參考范例。因此，從企業長期經營發展的戰略來看，無論僅僅是圈定在網絡直銷領域還是擴散到全國的襯衫銷售市場，及早的認識到這點，會讓我們的發展更穩妥。“低價”不應該是她倆的核心競爭力和明天成功的根本理由。 相信，男士襯衫適合在網上銷售已經成為共識。因為這個共識，數十家PPG模式的企業已經進男士襯衫網絡直銷市場，甚至實力雄厚的傳統的服裝企業也按耐不住。雖然國男士襯衫消費市場容量龐大，但，在群雄面前，現在選擇男士襯衫作為創業切入點也許不是你獲得成功的一個好理由。 一樣是男士襯衫，一樣是實惠，通過對VANCL和PPG這兩家風格迥異、經營策略處在兩個極端上的企業比較和分析，也許我們能夠描繪出明天勝利者的輪廓。 ◆賭桌上的新手——PPG PPG的成功僅僅是因為無處不在! 超過80%的訂單來源于呼叫心的直接下單是對“PPG無處不在”的最直接回報。 和PPG類似，紅孩子、小康之家、麥考林三家目錄直銷起家發展的公司同樣有70%~網站市場營銷推廣案例分析的訂單是直接通過呼叫心下單。不過這三家企業都有著PPG無法比擬的龐大客戶積累和更為深厚的行業沉淀。 紅孩子依托全國16家分公司 1600多名的員工支撐著60多萬活躍客戶。 15年積累和持續經營的800萬客戶數據是小康之家的“持家之本”。 每月超過200萬的DM和遍地開花的線下門店使麥考林成為“直郵、網絡、門店”三棲實力派代表。 同樣是直銷模式，相比起前輩們，PPG的行業沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實就是直銷模式的靈魂——客戶數據庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷量的理由只有一個，那就是無處不在的廣告。但“無處不在”的成本是巨大的。當不能在短時間之內積累起足夠的客戶數據庫規模的話，當投入的產出比和計劃的年度銷量都嚴重偏離投姿方心理底線的話，也許PPG的身影就會砰然消失。這也是“輕公司”最大的風險之處。當廣告噶然停止，供應商悄然散去，“輕公司”還剩下些什么空蕩蕩的倉庫和呼叫心的幾部方式 但這是所有人都不愿意看到的情形。因為PPG不僅觸動了所有服裝行業企業主的商業 |
